刘强东生存法则

2016年10月02日 06:03   编辑:影魔   来源:创日报

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摘要:你想要有自己的生活或者想要自己的未来,你唯一靠的就是拼,没有别的捷径。多流一滴汗就比别人多一分机会!你今天付出了多少?......

刘强东用了20年时间,迅速实现从零到万亿级资本积累,京东帝国估值460亿美元,刘强东个人身价达到590亿!

刘强东在接受某杂志采访时,被记者问到这辈子得到的最好的建议是什么?

他的回答是从小我的父母就一直跟我说,多流一滴汗就比别人多一分机会。

“我父母、爷爷他们都是抱着这条信念去做事情的。从太爷爷那一代,家里开始驶船,世代经营航运,我们整个家族一直都坚信,只要我的汗比你多流了一滴,就意味着我多了一次机会。”

所以,刘强东不管什么时候都要求自己比别人更努力,努力做事、努力学习、努力挣钱、努力追女朋友。。。

上大学四年 拼命挣了20多万

1992年,被中国人民大学社会学系高分录取,带着76个熟鸡蛋就进京了,同学说一星期没见过刘强东进食堂。

这四年他时刻要面对的问题就是,下一顿饭钱去哪里挣?除了刚进校父母给的500块钱生活费,刘强东打算我要挣钱养活自己,拼一把,不向父母要一分钱试试!

每天抄2000个信封1个给3分钱

大学四年,进了学校的刘强东就没闲着,除了要上课,课余时间抓住所有机会挣钱,大一的时候是给别人抄信封,一封信3分钱,为了多挣点钱,他每天要抄2000个,晚上十点钟关灯,别人都睡了,刘强东却搬个小板凳坐在地上报个箱子坐地上抄,一万个信封就是600块,大一的生活费就是这么抄信封抗过来的。

(90年代的强东刘)

扫遍北京写字楼 靠卖书挣钱

大二每年暑假他哪都不去,利用同学们都放假的时间去扫楼卖书,每天一大早就骑个二八自行车挨个写字楼,挨家挨户敲门问人家要不要书,抱着二十多本样书跑上跑下,拿着书单让别人挑,他的暑假从来没有什么旅行,更没有宅在家里的沙发水果电视,暑假的日子里透着汗水的咸味,同学们一开学,就发现刘强东又黑又瘦。

熬夜自学计算机 靠编代码赚钱

后来,偶然听同学说自己的专业不好走仕途,大三的刘强东于是开始另想门道,他开始利用晚上课余时间自学计算机编程!别说当时是高科技,就是现在很多人也读不懂,人大当时还没开这门专业,他就抱着书在图书馆自学,95%的时间都花在了编程上。

后来大三期间他靠着“多流一滴汗”精神,学会了这门技术,开始接活儿赚钱,价钱是别人的十分之一,所以生意特别好,以至于这家伙天天熬夜写程序,最后他还参与了三个大程变成序,一下子赚了20万!!!

开饭店1年巨亏20万 通宵打工2年还清

赚了钱,大四又折腾起了饭馆,因为要上课,年纪轻也不懂啥管理,服务员厨师工资通通给双倍,但是人家不买账贪污腐败严重,直接把饭店搞垮了,亏了20万的债,20万相当于现在的200多万!天哪,一毕业就欠下巨债,这些钱都是借父母和亲戚的啊,刘强东同学当时真的快崩溃了!!

一毕业,他二话没说就去了一家高薪日企打工,白天上班,晚上干老本行继续写代码,就这样没日没夜拼命干了两年,拼了命省吃俭用还完了所有的款!

折腾创业 什么苦都能吃

无债一身轻后,他转身炒了老板鱿鱼,老板留都留不住,他说”自己创业当过一次老板后,就再也不想给别人打工了。”

1998年6月18日,刘强东骑着二八自行车,揣着12000块钱就来遍地都是机会中关村创业了。

遭人白眼,站在街上发3个月传单

初生牛犊不怕虎,刘强东身上有一股匪气和一种异于常人的拼劲,他可以在中关村大街上一溜达就是两个月,就为了寻找商机,也会站在自己3.3平方米租的柜台的楼下,印上一万张传单见人就发,一发就是三个月。

通宵泡论坛 为招生意不睡觉

03年非典,好不容易扩张到12家连锁门店的生意瞬间冷了下来,每天的净亏损就是800万,刘强东扛着压力每天就在各大网站和论坛灌水,很招别人烦,但他依然每天不分白天黑夜地发帖回复,通宵达旦和客户沟通,坚持了3个月生意就上来了。

女朋友嫌他瞎忙 提出分手

后来,这个工作狂很快就丢了女朋友,女友看不起他,嫌弃他又穷又不务正业,还整天瞎忙!

没女友的强哥往后的日子更拼了,凌晨三点睡仓库,3天三夜加班、通宵达旦盘货。。。

当他事后回过头回想创业前三年所受的苦时,他说“不是站在马路边上发宣传单遭白眼,不是挨冷受累,而是感觉世界上没有一个人理解我……哪怕第一年就赚了三十多万,我在他们眼里依然是下三烂。”

不过俗话说得好,三十年河东三十年河西,十几年后,强哥现在成了当初前女友的老板,龚小京在京东打工。

融资困难,每天见四五十个投资人

2008年金融危机时,多少家公司都倒闭了,但是刘强东活了下来,因为他就没服过输。

那时候刘强东就开始坚持自建仓储物流,刚花完第一轮融来的钱,可谁知道,金融危机来了。华尔街不行了,恐惧蔓延在整个创投界,谁也不愿意在这个时候投资了,何况还是一个还没找到盈利模式的京东!

一夜之间京东的估值从2亿降到了3000万!

一天见42个投资人 ,同样的话都话说吐了!

恐惧之下,他开始打起精神每天见投资人找融资,一天最少四五个,一个星期能见42个,同样的话,早都说吐了。几乎把中国创投圈里人都见一遍了,还是没人愿意要京东。

34岁的刘强东,额头上方生了一撮白发。

刘强东那段时间,面对员工时,总是热血沸腾地说“钱马上要来了!”但在大家看不到的地方,总是一个人躲在咖啡店里喝闷酒解压。

企业生死关头 ,拿下投资人!

喝完以后第二天继续找钱,最后还是投资人徐新帮了忙找到了一个香港的投资人,巧妙安排了次偶遇,当时还有苏宁等竞争对手也在场,但是最后是被强哥给拿下了。

就这样,在刘强东的不放弃下,京东终于完成第二轮2100万美元的融资,其中雄牛资本领投1200万美元,今日资本跟投800万美元,梁伯韬以个人名义投了100万美元。这笔钱被刘强东有条不紊地用在京东的物流平台、服务技术等方面。

创业14年 ,每天8点半开晨会!

在京东工作的与管理层没有一个敢睡懒觉的。因为只要没出差,刘强东每天都会在8点30分准时到公司,和大家一起开早会。

在一个周五的例行早会上,京东第四届管理培训生正在公司接受培训,按照制度他们需要轮流来早会旁听。

在一帮人结束旁听,而另一拨人正要进入早会的时候,刘强东对管培生们说“也许你们会觉得高兴,因为终于可以在早上晚起半个小时了,甚至你们还会觉得自己很了不起,你们坚持了足足6个月的时间,但你们能想象有个人坚持了13年吗?这个人就是我。”

强哥在自己的自传中也提到“这些年来,不管晚上工作到多晚,哪怕两三点钟,第二天一早8点钟的时候也会准时坐到会议室里面去,除了外出出差这两种情况不能参加除外。”

回忆起创业前十年,刘强东说“我们过去第一个十年做了很多傻活、笨活、累活、难活、重活,受到无数人的耻笑,别人都看不到,别人不愿意做。当他们有一天明白过来时再想来做,根本达不到我们的高度,我为我们而骄傲!”

1999年京东年会视频

刘强东还在中关村卖光碟,奶茶妹妹才6岁......

刘强东这些年来,始终坚持着父辈那里学到的一个最朴素的生存法则多流一滴汗就比别人多一分机会!”父辈的奋斗经历告诉我,真的没有第二条路可以让你将来摆脱贫穷,摆脱艰苦。”

延伸阅读刘强东自述创业史和创业传记

在《年轻就是要活出你自己刘强东的商业新逻辑》一书里,刘强东自述他大学室友的爱情伤痛史,如何刺激了他,令他走上后来的创业之路,从而改变自己的?丝命运的。以下是节选书中刘强东自述创业史和创业传记。

▌第一次创业亏20万,一度对人性产生怀疑

因为在上学期间看到了社会上的许多不平之事,也读了一些报纸杂志,所以我早早就对一些事情有了自己的思考。还在上初中的时候,我就发誓“上大学我只会带一笔学费,一定要自己养活自己,绝对不再跟父母要钱”。

我的事业起点应该是从我背着蚊帐、被子、脸盆,到人大上大学的时候就开始了。我一个人坐上火车,把所有的东西都背到了学校,当时身上还有家里所有的亲戚朋友凑的500元钱。

为了实现我再也不向父母要钱的誓言,大一我就开始做家教、抄信封,那时候抄一个信封2分钱到5分钱。晚上10点宿舍熄灯,但走廊的灯会亮着,有时候我就坐在走廊边或者厕所门口抄信封。最多的时候,一个周末抄过四万多个信封,一下就赚了几百元钱。

这其间发生了一件事。同宿舍年龄最大的一个同学,喜欢上了一个外语系的女孩,终于有一天,他把那个女孩约出去,到人大东门的小花园里走了一圈。回来之后,那个同学就一直抽烟,抽到第二天6点。

第二天早上,我们问“老大你怎么了”?他说“没戏了,那女孩一听我是社会学系的,就说你们工作实在太难找了,嫁给你们,什么时候才能在北京买到房子啊?”从此再也不理他了,连见面的机会都不给,拒绝和他谈话。

我们一想,这下惨了,读了社会系,连女朋友都找不到了,找媳妇都困难了。所以一定要学一样别的技术。后来我想,什么技术能吸引女孩子喜欢呢?一定是最高深的技术,于是决定学计算机。我买了很多编程的书,课余时间学习编程。

大三的时候还推销过图书,什么《新财务手册》、《中国百物》、《世界名著一百篇》等,总之做这些还是很幸运的,没有再跟家里要一分钱。

之前说过,我本来想从政的,为什么又要去创业呢?那是大二的时候,我的预备党员因种种原因没当上,让我对从政这条路不再热心。我觉得以我这种较真的性格,真去了政府,是没有能力去保护好一个县的,既然不能够从政,那就去创业。

到了大三下学期,我利用休息的15天时间,去沈阳帮一家公司编程。没日没夜地工作,几乎每天只睡几小时,一日三顿吃快餐,大年三十的晚上,终于和几个同事出去喝了一顿酒。

那时候的程序员特别值钱,我非常辛苦地写了很多的程序,收入还不错。大四的时候,课程很少,我开始创业,开了一家餐厅。

因为没有太多时间管理,每周我就去一次,我给员工改善了伙食和住宿条件,提高了工资待遇。我觉得对员工这么好,他们一定能帮我把餐厅做得更好。

之前的老板经营的时候,餐厅的生意非常好,天天晚上排队。结果过了两个月之后,就不对了,大厨和前台、买菜的都变着法儿贪钱,餐厅变成了一个只进不出的无底洞。

最后,我向小姨借了两三万元钱,结清了所有的账,再也没回那个餐厅。那是我第一次创业,亏了近20万元,有借小姨家里的钱,还有我爸妈攒了一辈子的钱。

我第一次创业失败了,之后,我开始对人性产生了怀疑。我不认为自己有错,我认为自己一点错都没有,我对员工这么好,为什么他们这样对待我呢?他们也是从农村出来的,为什么要骗我的钱呢?想了很长时间。

然后,我去了一家日本企业,开始管理公司的信息系统。日本人那一套管理系统非常清晰,怎么前后一一对应,怎么保证数量精准,都给了我很大的触动。在日本人眼里,正确就是正确,错误就是错误,不像我们中国人说的有什么误差,误差就是错误。

我在那家日企陆续做过信息、库房、销售岗位,把管理核心摸得很熟之后,我才知道,我第一次创业失败,全是我的错。因为我没有对员工进行任何管理,没有系统流程,防范漏洞。

第一次创业失败的原因我找到了,我一定要再去创业,要证明自己有能力做成一番事业,不能抱着遗憾老去。还有就是,因为受到齐老师等人对我的培养,我一直坚定一个信念,做一家不违法、没有贪污的企业,去承担我们的社会责任。所以,我就离开了日本公司,建立了自己的公司。

所有的青春都倾注在这家公司上,我不愿意它走上邪路

从1998年走到今天,创业15年。2004年1月1日正式做电子商务,到2013年是第10年。每年我都把工资的2/3捐出去,虽然公司一直在亏损,但我们坚持每年捐出一笔钱来,保证1000多个大学生的学业。我们还在其他慈善项目上捐款。2008年“5·12”汶川大地震的时候,我也带着员工到四川战斗了14天,这都不算什么,我们没有宣传过,我不觉得这算得上公司的社会责任。

这应该是我们最基本的义务,那么什么才是我们京东的社会责任?

我认为我们一定要做合法的企业。从1998创业,我们在中关村开一家小店卖光盘、卖刻录机开始,我们就不卖假货,就开正规发票。

如果卖假的光盘、碟片,我们可能赚10倍的利润,但我们从没有这样做过。也因为如此,2003年“非典”期间我们将店转移到网上时,有版主帮我们说话。

“非典”期间,我把所有的店都关了,急得跟热锅上的蚂蚁一样。后来我们想试试网上销售,那时候没有货到付款,都是通过邮局汇款。所以很多人并不放心这种交易方式。

我们不停地到各个论坛上发帖,在一家专业测评网站上发帖时,总版主回帖说,京东多媒体是我三年来认识的,中关村唯一一家不卖假碟片的公司。这样,才有人开始买我们的商品,这都是我们过去5年诚信积累的结果。

现在,我们退到仓库的货物有几个亿,这些货物很多是拆了封但从没用过的。但我们规定,只要拆过封,绝对不允许二次销售。传统的连锁店里,不会有人把这些商品当成二手货处理,而京东从来不这样做。

京东也从不逃税。如果我睁一只眼闭一只眼,京东一年的利润会有很多。但是我一直有一个梦想,就是希望一切都在遵守法律的情况下,做成功一家公司,这才是我创业的目的。

我不希望京东失败,我一定要公司的行为都符合国家的法律规定。所以我不能容忍内部人的贪污腐败,在这方面,我有绝对的洁癖,我也不能容忍京东人贪污公司一分钱。

所以,什么是社会责任?让企业合法的、干干净净的成功,就是社会责任。我管不了这个社会,但是我一定要管好这一家公司。我希望这个社会上,这样干净的公司越来越多。如果这家公司有任何违法犯罪行为,不管赚多少钱,对我来讲,都不会有成就感。我把所有的青春倾注在这家公司上,我不愿意它走上邪路。

我花了这么多时间、精力在管培生身上,不仅希望培养出京东的优秀人才,让我们取得更大的成功。还希望他们把我的价值观带到他们的生活中去,教育好他们的子女,教育好他们未来的下属、员工、部门或者一家公司。这就是我们的社会责任。

我们目前有2万名配送的兄弟,将来会有3万名、4万名,甚至10万名。他们在公司工作满5年就能在县城买一栋房子。有一个仓储的老员工告诉我,现在我们仓库的停车场停满了小车,他在京东工作6年半了,跟我一样从农村出来的。

我们有很多这样的员工,能够在老家县城买房子了,能够让爸妈不再去种地了,能够让孩子去城里上学了。他们的后代和家庭会逐渐地摆脱贫穷落后,逐渐地享受到社会更公平的各种资源。

能够改变他们的命运,不就是社会责任吗?他们需要稳定的工作,他们经不起折腾,所以,京东一定不能失败。不然我们这么多配送的兄弟们,再找一份这么踏踏实实的工作可能就不是那么容易了。

给我们配送员一份有尊严的工作,改变他们家庭的命运,让他们活得像个人样,让他们相信社会有温暖,让他们的孩子可以更快乐。

跟这样的员工一起,跟这样正直善良的一帮人,互相关爱、尊重的一帮人一起合法干净地成功,过有尊严、有信心的生活,就是我们最实在的社会责任。

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