钢铁电商里的“小米”

2016年10月09日 12:31   编辑:影魔   来源:托比网

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摘要:互联网时代电商经济即是一种局部模式的创新,是典型“1到N”范畴下的水平进步,触发所在市场二次分配,并无新价值生成,市场整体维持零和性。......

“0到1”意味着从无到有,价值新创、市场新生,垂直性进步将引领开拓者在此蓝海市场中得到丰厚垄断性利润;“1到N”则表明横向延伸创新,在原有市场基础上,局部性创新与复制活动充斥其中,没有新价值被创造,只有潜藏的价值被重新挖掘出来,水平进步模式中争取固定份额内的利润最大化。互联网时代电商经济即是一种局部模式的创新,是典型“1到N”范畴下的水平进步,触发所在市场二次分配,并无新价值生成,市场整体维持零和性。

而对于钢铁行业而言,钢铁行业低迷,钢铁企业纷纷开启电商模式逃生,期望线上是不上限、不封顶的新市场。但钢铁电商属大宗B2B领域电商的范畴,依旧逃不开“1到N”模式的属性束缚,它也只是从传统的线下钢铁市场去夺取空间,线上线下整体市场空间并未发生实质性增加,依旧是存量分配而不是增量补充。

踏上风口从0到1

彼得·蒂尔的《从0到1》将“创造”描述的十分艰难,然而在许多成功的公司身上,我们却发现从1到N的“制造”似乎更具高难度。例如雷军和他的小米公司,在2014年前小米一直快速奔跑,一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从0到1的艰难,反而是屡战屡胜。

这就是“顺势而为”的力量,小米崭新的模式如同坐上了和谐号与那些坐在汽车上的传统企业赛跑,迅速冲到了第一名,这也验证了雷军的名言“站在风口上,猪都能飞!”。“飞猪理论”不仅适用在小米身上,那些在时代转折点上,利用新模式颠覆旧模式的企业,在发展初期都是如此。

中钢网2009至2013年以钢材行情资讯、现货资源搜索、电子商务服务的信息资讯服务为主。2015年3月5日,李克强总理在十二届全国人大三次会议上首次提出“互联网+”行动计划,很多人一边迷惘一边观望,因为谁也不知道这个战略的提出意味着什么,究竟又能带来什么?

就在此时,中钢网创始人姚红超认定钢铁行业电商的机会来了。“钢铁行业的上下游是供应商、采购商。对于供应商来说,产能过剩,销售风险增大,缺乏专业融资团队、传统单点管控金融模式无法获得银行信任。对于采购商来说,资金周转困难,导致成本增高。”姚红超说,“当下如果有一个第三方,将上下游联结起来并解决行业的痛点,必将前途无量。而这个第三方,一定是电商平台,也必然是钢铁电商平台。”

中钢网在创新模式推动下乘着“互联网+”的东风迅速崛起,平台人员规模从不足百人迅速扩编到近400人。要想管理好不断扩张的队伍,就需要搭建科学高效的组织结构和管理专才,为此中钢网成功引进了原济源钢铁销售总经理周集才、原国美电器财务总监刘祝君、原普阳钢铁销售总经理王建安加入高管团队。在团队快速扩张的过程中,平台也一直秉承选好人、做好激励、建立沟通机制和培养团队归属感的四项原则。

此外,中钢网聚集钢铁行业精英和互联网高尖人才,打造了一支极具战斗力的运营团队。他们不仅有着一线城市互联网行业运营实操经验,同时又深谙钢铁市场运作规律,使得中钢网发展如虎添翼。

深练内功才可从1到N

打败你的不是对手,而是这个时代。随着互联网+的发展,更多的传统行业会遇到“不转型,即淘汰”的严酷事实。同时,对于初创企业来说,也必须考虑做竞争企业还是垄断企业。

从0到1的“创造”过程中,小米公司飞速发展,仅用3年时间就做到中国手机市场第一,用雷军的话说唯快不破。

中钢网自2015年开始以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业,一年的时间里完成交易量2000多万吨,在线交易总额超过424亿元(含税),营业收入87亿余元(含税),同比增长1541%,品牌影响力在电商行业排名前三,根植传统钢铁行业却立于互联网风口之巅,在传统行业与互联网思维的创新碰撞中,一种扶摇而上的力量。

截止2016年6月30日,中钢网2016年上半年营业收入为30.67亿元,较上年同期增长169.41%。目前中钢网的交易用户数21万多家,并呈现增长趋势,与逾74家钢厂有合作,注册用户21万余家,平均每2分钟产生一笔交易,日成交峰值达到44万余吨,日交易额峰值近8.3亿元,在当前行业严重困难之下,继续保持了裂变式的高速增长。

姚红超说,目前,中钢网成功转型定位成钢铁行业的资源组织者,实现了中国互联网企业百强榜单榜上有名,位居65名,并稳居中国钢铁电商排行前三,已经实现了从0到1的转变,但是从1到N,更希望与大家一起创造!

目前,互联网竞争环境加剧,资本市场渐冷,再加上企业运营模式的转变,虽然中钢网稳居钢铁电商前三,但未来两到三年仍是中钢网生存、发展的重要阶段。“短期内,要做好企业规划和布局,更要扭亏创效,长期来看,中钢网会走出一条‘平台+自营(终端)+金融+OEM产品定制’的发展模式,特别是OEM产品定制能够尽快实现创效,在未来,中钢网不光要做一家赚钱的公司,更要打造出一个值钱的平台。”姚红超说。

增值服务实现N到N+

钢铁电商渗透率快速提升,已居大宗B2B电商之首。2013年以来,钢铁电商快速发展,已然从“故事”顺利实现落地,预计2016年渗透率达到19%,居大宗B2B电商之首,同时超过拥有阿里和京东两大巨头的零售消费品领域。唯有抓住心动的方向,在前期布局准备基础之上,将增值服务实质发展起来,扩大零和市场,上调临界点,方可摆脱行情束缚,摆脱线上贸易商的标签,钢铁电商的盈利可行性才能提上流程。

姚红超说,未来竞争一定是在服务上,不管是钢厂还是钢贸商,未来是往服务型转变。到3.0时代,除了基础服务外,还为平台上所有用户提供各种增项服务,提供个性化、差异化的增值服务,最终整个提升平台效益。未来,钢铁行业不会再是简单的规模化生产,而要兼顾规模化批量生产和规模化个性定制,这将是生产关系的重大变革。以产品为核心的衍生服务将成为新的增长点,也将成为钢铁电商的发展方向。

中钢网OEM产品定制项目已经在山东聊城落地,将在无缝管领域进行行业整合,OEM产品定制战略实施过程中,中钢网将执行“统一采购、统一生产、统一品牌、统一销售、统一物流”五个方向。姚红超表示,通过这些,中钢网根据现在的测算,在财务成本和品牌溢价、采购优势等方面下来,可能把刚才中间的附加价值,或者讲叫成本降低200-400元,也就是说存在一个新的让利空间,通过资源的整合和新的管理模式产生新的利润点。

传统的钢铁交易中主要成本来自三方面信息不对称和交易层级交易成本占2%-3%左右;加工、仓储、物流、配送成本占5%左右,以垫资为代表的供应链金融服务成本占比在2%左右。

姚红超认为,钢铁电商平台真正的价值在于数据挖掘,“如果能将平台上的数据与信息流、物流和资金流结合起来,这才是真正的盈利方式。任何一个单向的平台都不会有突破”。与信息流结合,可以指导钢厂的生产进度,甚至可以预测不同区域市场的囤货数量,与物流结合,可以方便的掌握钢材的运输动向,与资金流结合则可以拓展金融服务。

姚红超说,要做好供应链金融,需迈过“技术升级——风控更佳——成本降低”三道槛,业务的利润空间将随之扩大,钢铁电商的盈利空间也会自然增加。钢材消费特性决定了后端仓储、物流、加工服务的需求将与交易行为紧紧捆绑,同时它们也可与供应链金融业务形成协同效应,即长尾市场下,互联网时代的服务链延伸有条件水到渠成。

全力布局钢铁行业生态链

托尔斯泰在《安娜?卡列尼娜》写道“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”而在商业中,情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同每个垄断企业靠解决独一无二的问题获得垄断地位,而企业失败的原因却相同它们都无法逃脱竞争。

以天猫、淘宝为首的B2C、C2C经过十多年的发展,已经为B2B的发展做好了技术上的积淀和模式上的参考,而互联网乃至移动互联网的普及,更为钢铁行业这样的传统产业能够顺利过渡到电商时代做好了观念上的准备。

钢铁电商追溯至钢铁的互联网,从2000年起步到被称“钢铁电子商务元年”的2013年再到如今,一共经历了三个阶段

第一阶段,信息平台。此时广大的用户对资讯有着强烈的刚性需求,当时只要对钢铁报价等信息有了解,把握住了行情就可以创造很大价值。

第二阶段,资源平台。此时中钢网致力于成为钢铁行业的沃尔玛,把传统的企业搬到互联网上去。卖家把资源放到网上供大量买家和终端用户采购,有了买家和卖家的参与,信息交易自然水到渠成。

第三阶段,技术驱动产业升级打造全产业链平台。目前,中钢网研发了类似滴滴打车的“抢钢宝”APP,让用户体验一键报价、语音报价、拍照报价的简洁功能,后台客服会将其转化为文字发布到平台供其他人报价,不断降低采购成本,采购行为也因而实现了被动到主动的转变。

没有人能精准地预测未来,我们只知道两件事一是世界必然会变得不同;二是现在再好的描述也不能让我们看到清晰的未来。创业者把成就归功于商业模式和机会窗口,归功于创业者本人拥有的资源和能力,但还有一个最重要的因素,就是对未来有宏观的判断,从未来着手当下,最终走向成功。

对于中钢网的未来,姚红超说,“未来,中钢网的三大战略为信息流——交易平台+集采分销+钢铁资讯,解决经营成本和效率问题;资金流——供应链金融+在线融资+信用贷,解决融资成本和融资信用问题;云物流——自建或合作仓储及运输车队体系,解决交货迟延和运输成本问题。”

在总量有限的零和市场,个体对抗无法回避,也已然来临。当线上空间增量逐渐消失,转化为存量空间时,有限的线上市场份额就会激化钢铁电商内部各个平台之间争夺市场的竞争,即演变为电商平台间个体对抗。目前已经多达300家钢铁电商平台、几大龙头如火如荼发展,均昭示着行业未来即将面临的竞争之激烈。不难预计,产业链供给配套市场空间将逐渐被开发,包括商品流之下的仓储物流加工、现金流之下的供应链金融等在内的市场空间,在“1到N”模式下被横向整合,这既是拓展原有的零和边界更是平台之间博取竞争筹码以获得生存优势。可以预料的是,谁能真正用互联网方式脱颖而出,用富有务实性的创新模式去真正影响钢铁行业实体市场,谁就能在震荡市中率先启航,占据行业未来估值高地。

在转型过程中,中钢网正在全球视野下,通过互联网手段对钢铁行业的资源进行重新配置。未来,中钢网和国内钢厂协同联动,帮助国内钢厂站在全球钢铁供应链金字塔的顶端,互相支撑去开拓更为广阔的全球市场,中钢网将以“产品驱动、效率为王、服务为先”为原则,从企业人才培训、行业资讯、产业链金融、人才支持、物流配送等方面着手,让行业发展更健康均衡,效率更高,成本更低,客户群体更广泛,致力于将中钢网打造成一个全行业的生态链系统优质平台,构建新型钢铁产业链生态圈,努力实现与中国钢铁行业的共同发展!(文/佚名)

原文链接http://www.2b.cn/all/2016-10-09/35771.html

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