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让行业的东风,助你一臂之力

2016年10月11日 15:44:28  来源:汕头蒲公英  编辑:影魔
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众所周知,各个行业都有自己的淡季旺季,每个卖家必须要知道自己行业的旺季,进而才能抓住最好转化率最高,而且PPC最低的流量,让行业的大需求成为自己店铺发展最好的助力。

今天就以空调行业和店铺来分享,如何利用行业高需求大流量的时间段为店铺推波助澜。

一、结合行业走势确定主推宝贝

我们以最近90天的空调行业大词的流量解析来分析可以得知,空调行业自从5月份开始,点击指数呈现稳步上涨的状态,在6月2号达到第一个高峰,之后开始回落,之后又开始冲流量,在6月22号达到第二个高峰,那也就是说,在每个高峰前后都是行业的最旺季,特别是高峰前这段时间,都是市场需求和转化最旺盛的时间段,是卖家必争流量的时间点。

再观察这段时间的市场均价,可以得知,均价在6月1号开始迅速回落,在6月2号前面分析的流量高峰达到第一个低点,之后开始维持并在17号回升,之后在市场流量最高峰的6月24号创了1个市场均价最低点,结合点击指数基本可以判断出,在市场需求最旺盛、点击指数高峰的时期,市场均价成反比。

观察点击转化率,虽然变化没有像点击指数和市场均价那么明显,但可以较为直观看出,在5月24日之后,点击转化率相比之前还是比较高的。

综合以上分析可以得知,空调在5月份开始流量呈现逐步上升趋势,6月初达到需求旺季,在6月中下旬达到第二个需求旺季,故从5月份开始就需要着手争取行业便宜而且高转化高质量的流量。

二、确定推广的宝贝款式针对性引流

我们按销量在淘宝排序,可以得知,空调大流量词在淘宝成交排名中,销量最好的都是挂机,故挂机相对于空调其他子类目的柜机、中央空调和吊顶来说,更具普遍实用性,故从市场大行情来讲,如果想要做销量,挂机是最好的选择。

三、店铺主推宝贝分析及定位

我们要做宝贝的推广,首先必须要对宝贝本身属性进行详细分析,这会牵扯到后期关键词等流量的选择,故在进行重点推广前需要确定宝贝本身性质以确定选词方向,现在淘宝竞争非常激烈,除非宝贝本身有非常高的性价比和人气,才能在大类目中先拔头筹,而针对中小型买家,建议不必把所有精力都集中在大词上,更多的是应该去竞争属性流量词,因为这类词流量也不小,重要的是买家意向会更加明确,意味着转化率会相对更高;以近期该款主推宝贝来讲,美的、挂机、大1/1.5/2匹1.5p、冷暖、挂机等属性就是重要属性, 故我们选词可以针对这类属性词进行筛选。

我们截取最近14天数据来观察,可以得知,该类词后期培养后大部分都是以9、10分为主,所有主要成交词都是属性词组成。

四、账户优化数据

我们分析数据可以得知,空调行业在6月2号和22号达到高峰,22号之后行业流量呈现直线下滑市场均价也有较大幅度下滑。

而我们经过优化后,市场均价从0.98降低到最近的0.13,最低谷的时间,也就是行业流量最大的时间点,PPC最低能达到0.08,1分钱都不用。

综上所述,每次行业指数上涨即是行业需求旺盛之时,我们应该充分把握好行业爆发的流量,以更低的成本,争取最大的流量和成交,让直通车成为店铺提升店铺综合实力的利器。

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